乙市場(chǎng)促銷活動(dòng)結(jié)果：　　　　　　　　　　單位：萬(wàn)元

從上表可以看，甲、乙兩市場(chǎng)同樣投入2萬(wàn)元費(fèi)用，銷售增量都是5萬(wàn)元。但從兩市場(chǎng)的效益增量回報(bào)比來(lái)看：
    Ø 甲市場(chǎng)前后毛利額增量為：5.055－2.89＝2.165（萬(wàn)元）
    即效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.165＝7.62%
    Ø  乙市場(chǎng)前后毛利額增量為：3.853－1.13＝2.723（萬(wàn)元）
    　　　　　　　　　　　　　　　即效益增量回報(bào)比為：1－2÷2.723＝26.55%
    通過(guò)以下分析可知甲市場(chǎng)投入2萬(wàn)元費(fèi)用僅帶來(lái)0.165萬(wàn)元的毛利增量回款，遠(yuǎn)低于乙市場(chǎng)。因此，乙市場(chǎng)的促銷效果優(yōu)于甲市場(chǎng)。
    效益增量回報(bào)比評(píng)估法優(yōu)點(diǎn)：能充分體現(xiàn)促銷資源的真正價(jià)值，為以后促銷找出主攻方向。
    　　　　　　　　　　　　缺點(diǎn)：計(jì)算過(guò)程較為復(fù)雜、基層業(yè)務(wù)員通常無(wú)法知道各產(chǎn)品毛利率。
    適用條件：適用成熟市場(chǎng)推廣、多產(chǎn)品組合促銷。
    四、邊際效益評(píng)估法
    嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，邊際效益法不是促銷效果評(píng)估方法，而是一種對(duì)促銷活動(dòng)的推理手段。主要用于促銷資源預(yù)算、費(fèi)用分配及備選促銷方案的選擇。
    例：
    仍沿用上述產(chǎn)品，各產(chǎn)品毛利率不變，有以下兩種促銷費(fèi)用預(yù)算方案可供選擇：

通過(guò)上表計(jì)算可知：相對(duì)促銷前，方案一的毛利增量即邊際效益為：2.165萬(wàn)（5.055－2.89）；邊際效益率為：2.165萬(wàn)÷2萬(wàn)＝108.25%
    Ø  相對(duì)方案一，方案二的毛利額增量即邊際效益為：2.665萬(wàn)（7.72－5.055）；邊際效益率為：2.665萬(wàn)÷1萬(wàn)＝266.5%
    Ø  相對(duì)方案二，方案三的毛利增額量即邊際效益為：0.93萬(wàn)（8.65－7.72），邊際效益率為：0.93萬(wàn)÷1萬(wàn)＝93%，邊際效益低于1，即效益增長(zhǎng)值低于費(fèi)用的增長(zhǎng)值
    Ø  很明顯，方案二為最優(yōu)方案。
    五、促銷效果評(píng)估的注意事項(xiàng)
     
1、 評(píng)估周期：效果評(píng)估應(yīng)采取單次評(píng)估與中期評(píng)估相結(jié)合的方式
    隨著客戶消費(fèi)時(shí)的選擇日益理性、信息傳播的滯后等原因，當(dāng)月組織實(shí)施的促銷即使在活動(dòng)結(jié)束之后幾個(gè)月仍然能夠發(fā)揮一定的銷售促進(jìn)作用。同時(shí)，促銷活動(dòng)的負(fù)責(zé)人能夠在一定程度上控制促銷結(jié)果，例如壓貨等等，非常容易造成銷售上升的假相。因此，在實(shí)施效果評(píng)估時(shí)，建議采取短期、中期相結(jié)合的方法，這樣才能使效果評(píng)估更加合理、公平。
    2、 促銷費(fèi)用的計(jì)算：
    1）、很多企業(yè)在計(jì)算促銷費(fèi)用往往沒(méi)有計(jì)算上級(jí)下拔的贈(zèng)品，如禮品、宣傳物品等等。這將使促銷費(fèi)用失真，不能反映促銷費(fèi)用的真實(shí)效果。
    2）、有部份客戶在促銷期內(nèi)購(gòu)進(jìn)較大數(shù)量的產(chǎn)品，由于滯銷或其他私人原因，容易出出退貨現(xiàn)象（盡管大部分企業(yè)在實(shí)施促銷時(shí)都會(huì)注明不允許退貨），因此，建議除加強(qiáng)控制外，應(yīng)根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)預(yù)提退貨損失，并將其列入促銷費(fèi)用。
    3、 促銷活動(dòng)的關(guān)鍵在于事前計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、事中控制。效果評(píng)估只是用于對(duì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)，目的是為以后開展促銷活動(dòng)提供可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。